12月19日，以“智領新時代?創贏新未來”為主題的濰柴雷沃智慧農業2023營銷商務大會在安徽召開，濰柴雷沃智慧農業管理團隊以及來自全國各地的經銷商、服務商齊聚合肥，共謀濰柴雷沃智慧農業2023年新階段發展大計。

      會議就2022年營銷工作開展作出總結，圍繞產品、金融、服務等業務戰略作如何賦能公司下一年整體增長進行了深入闡述，還對2022年優秀經銷商與先進個人作出表彰。

在這個寒冷的冬天，濰柴雷沃智慧農業會上宣布的優秀業績大大提振了合作伙伴的信心。

高質量增長  交出史上最佳成績單

      會上公司披露的業績顯示，2022年，濰柴雷沃智慧農業全年農業裝備產品總銷量預計突破14萬臺，銷售收入預計達160億元，同比增長37%，繼續領跑行業。拖拉機銷量突破9萬臺，再創新高，其中200馬力及以上大拖銷量行業第一；小麥機近2.2萬臺，行業第一；玉米機銷量近9000臺，行業第一；履帶機銷量1.8萬余臺，位列行業第二；出口、農機具等業務均保持高速增長。

      “總銷量第一”“銷售收入第一”“200馬力及以上大拖銷量行業第一”“小麥機銷量第一”“玉米機銷量第一”這五項桂冠，讓濰柴雷沃的行業領軍地位持續穩固。

      數字是具象的，更讓員工欣喜地是數字背后企業增長的“高質量”。在產品方面，2022年小麥機業務在GE橫軸流與大、中、小縱軸流組合的基礎上，增加雷沃谷神GV100逐稿器與GR100雙縱機型，玉米機、小麥機產品組合持續完善，銷量持續領跑，形成頭部車頭效應，進一步拉開競爭差距。

      在拖拉機領域，濰柴雷沃拖拉機“M+P”雙平臺戰略持續發力，國內、海外市場快速拓展，拖拉機與機具組合不斷豐富，CVT、無人駕駛等一系列關鍵技術產品批量應用市場，為提升自主技術“話語權”開了個好頭。在12月14日，農業農村部機械化推廣總站發布了 “拖拉機先進性評價”榜單，在19款先進機型中，雷沃M2604-6RP、M2604-N、M2404-7R、 MW2304-6、M2204-RA、M2004-5G、M2004-5GP、MG1804、M1404-5X1P九款機型全部獲評“國內領先”，獨占榜單半壁江山。

      濰柴雷沃履帶機業務今年延續高速增長勢頭。RG70/RG80系列產品進一步贏得市場認可。作為濰柴雷沃年度重量級產品，谷神領航RG80金剛履帶機在動力、脫粒清選、底盤、液壓、車身等多方面升級，為機手帶來兼具動力高效與駕乘舒適的農事作業新體驗；谷神榮耀RG80金剛動力強勁，脫分效果好，使用壽命長，有效保證作業效率，可一機多用、增加用戶收益。

      此外，大豆玉米帶狀種植專用收獲機等一批新型裝備應用市場；在切換排放標準的關鍵節點，濰柴雷沃智慧農業產品經過在多年長效驗證，充分印證高寒、高原、高溫等各類惡劣工況下的穩定性，全系列新產品已完成匹配并推向市場。

      發揮行業龍頭“硬核”支撐  助力端牢“中國飯碗”

      在國家政策與市場需求變化的雙重推動下，農業機械高端化、智能化是必然的發展趨勢。為此，濰柴雷沃智慧農業正積極發揮戰略協同效應，與濰柴集團緊密配合，推動智能農機和智慧農業兩大業務闊步前進。

      在疫情形勢極其嚴峻的今年，濰柴雷沃智慧農業仍取得前述佳績，與濰柴雷沃智慧農業的提早謀劃與精心布局不無關系。早在去年第4季度，濰柴雷沃智慧農業就結合自身的資源稟賦和對市場需求的預判，在貨源方面提前布局，往年旺季訂單拉長甚至供不上貨的現象在今年大大減少。對于企業經營來說，整個價值鏈哪個環節成為短板都影響企業發展。一個明顯的例子是，今年四五月份因上海疫情的蔓延，導致不少地方務工農民回鄉，刺激了一波投資聯合收割機參加跨區收麥的熱潮，作為小麥收割機第一品牌的濰柴雷沃谷神自然最受潛在購買者的關注，因此在5月中旬仍產生一波旺盛的購機需求，此種形勢下，濰柴雷沃智慧農業敏銳地發現并抓住了這波市場行情，因為前期有有較充分的原料和成品的儲備，讓濰柴雷沃智慧農業充滿滿足了這波“不確定性”帶來的需求，一下子新增了約3000臺的銷量。在這“不確定性”的背后，是濰柴雷沃智慧農業管理團隊多年來積累的高度市場敏感與快速反應抓住機遇的“確定性”。

      在銷量爆發的背后，還有重組后濰柴雷沃智慧農業渠道動能的充分釋放。在濰柴雷沃智慧農業新的管理團隊建立之后，通過對利益機制的重新調整和雙方責任的厘清，與經銷商等合作伙伴結成了更加穩固的戰略合作伙伴關系。目標協同、利益捆綁，大大激發了合作伙伴的內生動力與積極性，自然也帶動了公司整體銷量的大幅提升。

      據國家統計局12日發布的數據顯示，2022年全年糧食實現增產豐收。全國糧食總產量達13731億斤，比上年增加74億斤，增長0.5%，糧食產量連續8年穩定在1.3萬億斤以上。在今年這個特殊的背景下，再次實現了豐產豐收。

      糧食豐產豐收的背后，少不了機械化的助力，而其中又少不了龍頭企業發揮的重要作用。今年因疫情物流受影響，濰柴雷沃智慧農業克服多重困難，科學合理調配資源、提高生產效率，全力以赴穩生產、增產能、穩保供，上演了一幕幕保春耕、戰“三夏”、奪“三秋”的大戲，為今年國家糧食實現豐產豐收提供了龍頭農機企業的“硬核”支撐。

      去年以來，農機裝備補短板行動也上升為一項重要的國家戰略，而這需要企業特別是龍頭企業的助力，濰柴雷沃智慧農業管理者更認為責無旁貸。在農村勞動力越來越貴、年輕勞動力不斷遠離農業勞動的形勢下，集成現代科學技術的農機業裝備助力糧食安全更顯重要。加入濰柴大家庭的濰柴雷沃迅速嫁接了濰柴動力“黃金動力鏈”優勢，研發的突破了多項國產“卡脖子”技術難題的CVT大型智能拖拉機，今年已開始批量交機。業內人士認為，這是濰柴雷沃智慧農業進一步推動引領行業發展、加快推進我國農機裝備補短板行動取得豐碩成果之一。

      今年中央一號文件明確提出，在黃淮海、西北、西南地區推廣玉米大豆帶狀復合種植，實現同一片田里玉米大豆“雙生”，穩糧增產“雙收”。如何適應這種新的種植模式，這給機械化提出了全新的課題。濰柴雷沃對此專門進行了研發創新，以通過機械化實現玉米和大豆兩種不同科作物當好“鄰居”。

      作為國內農業裝備領域的領軍企業，濰柴雷沃智慧農業在國家政策的指引下，通過長期的技術研發投入，持續創新升級產品和服務，推動智慧農業示范應用，為種好“中國糧食”、端好“中國飯碗”注入了源源不斷的農機動能。